身为一名铁杆球迷，我存有个习惯 ，每天清晨际时候，处于饮用咖啡之际，同时进行刷全球足球新闻的举动 。去年三月之时，我被一条有着这样子内容的消息所吸引 ：澳超的墨尔本胜利俱乐部正处于寻觅中国市场合作伙伴处境境遇之中，接着尝试去开拓起亚洲市场 。不曾预料到 ，这条消息日后和同为我朋友的张磊产生了奇妙的联系 。

张磊，这位三十五岁、于某体育咨询公司担任市场总监一职的人，在行业里摸爬滚打了将近十年。去年四月的时候，他接到了一项棘手任务，那便是帮助墨尔本胜利足球俱乐部在中国市场提升品牌影响力。当时他满怀信心，毕竟公司曾与多家欧洲俱乐部有过合作。然而很快，现实就给了他沉重的一击。

澳超俱乐部墨尔本胜利如何打开中国市场

澳超传统强队墨尔本胜利，在中国的知名度远远比不上欧洲豪门。负责推广的张磊团队，起初依照欧美的俱乐部推广策略，在微博发布赛事集锦以及球员动态，然而效果却平淡无奇。进行了三个月的投放，互动率低到了令人可怜的程度，粉丝增长十分缓慢。

使得他愈发焦虑无比的事情是，在此相同时间段里，香港出现了一场极为重大的火灾，也就是大埔宏福苑五级大火，这场火灾导致了44人失去生命，45人遭受伤害。这一灾难性事件让全国人民的心都被牵动起来，并且还吸引了社交媒体上绝大比例的注意力。张磊原本所制定的推广内容，在如此热点事件面前，显得相当苍白而毫无力量。

在那段时期，当我们一同用餐之际，他老是呈现出一副心思没在吃饭上的状态。对于此事，我心里产生了诸多疑问，他皱着眉头说道传统的体育营销模式于中国而言或许是行不通的了，还强调需要寻觅到能够与中国球迷在情感方面形成共鸣的全新方式呢。

墨尔leyu乐鱼体育官方网站本胜利俱乐部怎样与本地球迷建立情感连接

七月出现了转机，那时在香港火灾后续报道里，众多明星像谢霆锋、佘诗曼、惠英红等都纷纷发出声音祈福，并且还转发了寻人热线。这样一种把线上关怀转变为线下援助的方式给了张磊启示。 。

他有所察觉，体育俱乐部不可以仅仅滞留在比赛宣传层面，更应当投身于社会公益活动，打造情感方面的联系纽带。他对策略作出了调整，把内容划分成四种类别，有实时快讯型也就是比赛里的瞬间以及球员的动态方面，赛事实录型是全场录像还有战术分析方面，深度解读型涵盖俱乐部的文化以及青训体系方面，粉丝互动型包含线下观赛以及球迷采访方面。

八月，他精心策划了一场名为“墨尔本胜利爱心行动”的活动，邀请了俱乐部球员录制视频，为火灾受灾民众加油打气，与此同时，宣布俱乐部会捐出一部纪念品销售收入给慈善机构，这一举措引发了首次具有实质性的互动热潮。

为什么墨尔本胜利需要调整社交媒体策略

是张磊告知我的，他起初所犯的那个错误乃是直接把欧洲俱乐部的运营模式给照搬过来啦。一直到数据分析这一团队明确指出，中国的球迷在对于足球的认知上更偏向于把足球跟正能量以及社会责任感关联在一起，这个时候他才一下子领会到其中关键所在了。

他于一次内部会议之上讲道，“瞧瞧香港火灾发生之后众星的反应，” 并且还说，“人们所需求的乃是具备温度的内容，并非仅仅是冷冰冰的比赛结果。”。

他做出决定，要增添两类内容，其一为呈现球员在赛场之外生活的切实瞬间，其二是结合中国本土所出现的热点，寻觅恰当的切入点来施行正能量传播。这跟他于欧洲俱乐部的做法存在显著不同，并非一味着重于比赛所取得的成绩啦，而是着重去讲述球员以及俱乐部的故事呢。

起初，这种调整遭到了墨尔本胜利方面的质疑，他们觉得足球俱乐部应当把精力集中在赛场表现上。张磊运用数据将他们说服：在调整后的首个月份，账号的互动率拔高了150%，粉丝日均增长的数量增加到了原来的三倍。

墨尔本胜利如何借助热点事件进行品牌传播

十月的时候，张磊所带领的团队迎来了一回实实在在的考验。期间有一条同足球完全没有关联的社会方面的新闻引发了众人的关注，这条新闻是——义乌警方公布了一名实施非法吸收公众存款行为的犯罪嫌疑人的完整姓名“王俊凯”。因为和一位知名的艺人有着相同的名字，所以这一事件很快就登上了热搜。

张磊以敏锐的洞察力捕捉到了这个热点，马上组织团队开展了一系列内容制作，首先是对全球足球运动员中存在的同名同趣的趣闻进行解析，接着邀请墨尔本胜利队的队员讲述一下自己被认错的经历，最后发起了“#我的名字有故事”这样一个话题互动。

此次借势营销收获巨大成功，单条视频的播放数量突破了500万，有关话题的互动更是超过了2万次，墨尔本胜利那边特意发送邮件对这一创意予以称赞 。

由张磊总结指出，要寻得热点事件同品牌的正向连接之处，并非是生硬地去蹭取热度，关键之所在是要给予真实价值，并非单纯地去追逐流量 。

墨尔本胜利俱乐部在中国市场取得了什么成效

经由了将近一年的奋力，张磊团队递上了一份夺目的成绩清单：墨尔本胜利中文社交性质媒体平台的粉丝数目突破了50万，位列澳超俱乐部中文影响力的前茅；俱乐部纪念品于中国区域的销售额度同比增长了200%；甚至于招引了中国赞助商的留意 。

尤其关键的是，他们构建了一种具备可持续性的内容运营模式。当下，墨尔本胜利不但会依照固定周期发布比赛相关内容，而且会依据中国节日、社会热点来谋划专题活动，切实与中国球迷搭建起了情感方面的连接。

上周，张磊跟我说，墨尔本胜利已然确定要跟他们再签三年之久的合约，而且还把中国市场的预算提升了一倍。最开始的时候举步简直艰难得很，可是到现在早已能够应对自如，他经历了路径是不断尝试犯错，还不断进行调整的一条路。

若你正为体育俱乐部或者品牌于中国市场的推广而发愁，不妨去借鉴张磊的经验，寻找到跟本土观众的情感连接之处并且用真实以及真诚去打动人心，这说不定比华丽的营销辞令要有效果。

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